Erinomaisuus keskinkertaisuuden aikakautena feat. Alf Rehn | MOA // 42

Tervetuloa Myynnillä on asiaa & Kert Kenner videopodcastin vierasjakson pariin!

Tässä jaksossa Kert saa vieraakseen professori, kirjailija ja puhuja Alf Rehnin, joka avaa polkuaan kauppakorkeakoulu Åbo Akademista ja Suomen halutuimman puhujan tittelistä nykyiseen rooliinsa Etelä-Tanskan yliopiston innovaation, designin ja johtamisen professoriksi.

Jaksossa keskustellaan muun muassa:

// Muistoja Nordic Business Forumin alkuajoilta: Alf ja Kert palaavat NBF:n syntyhetkiin ja jakavat tarinoita suomalaisten lavojen murtamisesta, Al Goren lämppäämisestä sekä kohtaamisesta Jack Welchin kanssa pisuaarilla.

// Vihaan myyntiä: Alf purkaa nimeään kantavan teoksen ideologiaa ja sitä, miksi raaka myyntityö on CV:n tärkein ja opettavaisin merkintä.

// Hinnoittelun jalo taito ja yleisön lukeminen: Jakson tarinat opettavat, miten uskaltaa hinnoitella oma arvonsa ja miksi asiakkaan myrtsiin ilmeeseen ei pidä koskaan luottaa.

// Suomen ostamisproblematiikka ja B2B-ghostaus: Alf haastaa perinteisen keskustelun ja siirtää katseen myynnistä ostamisen laatuun sekä somen myötä syntyneeseen epäkohteliaaseen ghostauskulttuuriin.

// Vaaralliset ideat ja myynnillinen pihtaaminen: Keskustelussa pohditaan kopiokulttuurin murtamista ja tyrkyttämisen vastakohtaa, pihtaamista, sekä käsinkirjoitetun kirjeen ylivertaista voimaa digitaalisessa hälyssä.

// Erinomaisuus keskinkertaisten koneiden aikana: Sukelletaan Johtajuuden ristiriidat -kirjan teemoihin ja siihen, mikä on ihmisen ja näkemyksellisyyden rooli, kun tekoäly pystyy tuottamaan ”ihan hyvää” suoritetta sekunneissa.

// Mestaruus vaatii perusasioiden treenaamista: Alf jakaa esimerkin jazz-legenda John Coltranesta ja avaa omaa prosessiaan siitä, miten mestaruus saavutetaan jatkuvalla taustatyöllä ja yksityiskohtien analysoinnilla.