Tässä valmennusjaksossa Kert käy läpi minkälainen on asiakkaan ostopsykologia ja miten myyjänä kannattaa siihen vaikuttaa.
Jaksossa käsitellään muun muassa:
// Millä asiakas tekee lopullisen ostopäätöksen – tunteella vaijärjellä?
// Asiakkaan mielessä kulkeva ostoprosessi
// Vaikuta myyjänä myös asiakkaan tunteisiin!
// Parasosiaalisten suhteiden luojat ovat niin paljonpidemmällä ostoprosessissa
// Itsetunnon merkitys myyntiin
// Ostajat preferoivat oman tyylistä myyjää
// Heimolaisuus vaikuttaa tunteisiin
// Tarinnallista yritysesittely
// Mitä maailma menettää, jos yritystäsi ei olisi olemassa?
// Referenssien ja suosittelujen voima
// Viesti kilpailuetusi!
Youtube