Tämä taito tekee sinusta houkuttelevan työnhakijan –myyntivalmentaja kertoo, kuinka rekrytoijaan voi tehdä vaikutuksen
Myyntivalmentaja Kert Kenner uskoo, että työn saamisessa on kyse myös taidosta myydä. Lue vinkit siihen, kuinka myyt osaamisesi työnhaussa.
Ahkeruus on valtti, joka voi viedä pitkälle.
Kert Kenner oli alakoulun kuudennella luokalla ymmärtäessään tämän. Tuo oivallus osoittautui lopulta tärkeäksi Kennerin koko työuran ja elämän kannalta.
Myyntivalmentaja ja Myynnillä on asiaa -podcastin perustaja Kert Kenner muutti Suomeen 11-vuotiaana vuonna 1990 Virosta.
Kenner hakeutui jo alakouluiässä äitinsä veljen avuksi metsätöihin ja pestautui mansikanpoimijaksi.
”Halusin tienata omat rahani ja pärjätä.”
Uran kannalta vaikuttavin käänne tapahtui kuitenkin teini-iässä. Tällöin Kenner aloitti lehtimyyjänä. Hän huomasi pian tekevänsä tulosta ja olevansa työssään hyvä. Hän osasi lukea asiakkaita ja lähestyä heitä erilaisista kulmista.
”Oli häkellyttävä hetki ymmärtää, että osaan myydä. Se tuli luonnostaan ja tuntui omalta.”
”Työn hakeminen on aina myös myymistä”
Sama toistui McDonald`sissa, jossa parikymppinen Kenner eteni vuoropäälliköksi. Tämän jälkeen hän opiskeli kaupallista alaa, josta polku johdatti 20 vuodeksi valmennustalon osakkaaksi ja myyntivalmentajaksi.
Vuonna 2021 Kenner jatkoi myyntivalmentajan uraansa yksinyrittäjänä. Hänen asiakkaitaan ovat olleet muiden muassa If, Scandic, DNA, Accountor, Fujitsu ja Sanoma.
Vetämissään myyntivalmennuksissa Kenner on huomannut, että työpaikan saaminen on usein liitoksissa siihen, kuinka hyvin hakija osaa myydä ja tuotteistaa osaamistaan. Kennerin mielestä työn hakeminen on verrattavissa mihin tahansa myyntitilanteeseen: toinen on vakuutettava tuotteesta, osaamisesta tai itsestään.
”Työn hakeminen on aina myös myymistä. Sitä pitää uskaltaa tehdä ja nostaa rohkeasti esille vahvuuksiaan.”
Pyysimme Kert Kenneriä listaamaan vinkkejään työnhakuun myynnin näkökulmasta:
Myy osaamisesi työnhaussa – myyntivalmentajan vinkit:
1. Myy itsesi kuin ammattilainen
Myynti on dialogia ja kohtaamista. Työnhaussa toimii sama logiikka. Kun uutta henkilöä haetaan, siihen liittyy työnantajan näkökulmasta aina riski. Onko hakija riskin arvoinen? Pyri saamaan tuleva esihenkilösi vakuuttuneeksi, että on.
Mieti, millä kulmalla myyt itseäsi: tuotko tiimiin lisää dynamiikkaa vai euroja kassaan. Miten tämä näkyy käytännössä? Kilpailuetusi erottavat sinut positiivisesti muista. Kilpailukykysi tekee sinusta ylipäänsä uskottavan hakijan.
2. Tunne ostaja ennen tarjousta
Kun teet hakemusta, tiedä, kenelle myyt. Ole selvillä firman tavoitteista ja strategiasta. Kirkasta, kuinka juuri sinä voit auttaa ja luoda kyseisessä yrityksessä uutta. Voit esimerkiksi miettiä, miten tekisit jonkin asian toimivammaksi.
3. Laadukas hakemus ja haastattelu vaativat työtä
Panosta hakemukseen ja haastatteluun. Kumpaankin on pistettävä parhaansa. Varaa aikaa, tutki ja ihmettele. Jos tunnet jonkun yrityksessä, soita ja pyydä suosituksia. Käy läpi firman verkkosivut ja sosiaalisen median tilit.
Käytä tekoälyä ajattelusi tukena, mutta älä kopioi. Pureskele tieto. Ole aito ja oma itsesi. Mieti, voisiko videohakemus olla vaihtoehto, joka erottaisi sinut positiivisesti muista.
4. Näytä rohkeus ja osaaminen käytännössä
Jos kerrot olevasi pelkäämätön, perustele, missä piirre näkyy. Kerro harrastuksistasi ja luottamustoimistasi. Korosta asennetta, myönteisyyttä, ratkaisukeskeisyyttä, innokkuutta ja oppimishalua. Sitä, että haluat kehittyä alasi huipuksi.
5. Muista, että laatu tulee ennen määrää
Älä roiski hakemuksia sinne tänne tai lähetä samaa tekstiä kaikkialle. Se näkyy. Satsaa laatuun. Älä lannistu, jos heti ei tärppää. Markkina on tällä hetkellä haastava. Jokainen tulee torjutuksi.
6. Valmenna mielesi menestykseen
Jos epätoivo ottaa liikaa sijaa, pysähdy hetkeksi. Kaiva esiin parhaat puolesi ja keskity niihin. Muista, että lopulta työnhakijan työpaikka on ensin työnantajan mielessä. Älä siis aliarvioi mentaalipuolta.
Jos haastattelu jännittää, visioi se mielessäsi läpi etukäteen. Mikä on pahinta, mitä saattaa tapahtua? Mitä kysymyksiä voi tulla? Pyri kehumaan itseäsi, vaikka se tuntuisi vaikealta. Harjoittele peilin edessä puheenvuoroja, jotta ne tulevat luonnostaan.
Haastattelija ja artikkelin kirjoittaja: Sanna Kekki
Linkki alkuperäiseen artikkeliin:
https://duunitori.fi/tyoelama/myy-osaamisesi-tyonhaussaLue lisää Kenner Companyn myynnin kehittämisen palveluista
Myyntivalmennus
Moderni myyntiprosessi ja myynnin pelikirja
Asiakkuuksien hoitomalli ja johtaminen
Myynnin johtaminen
Keynote